裕隆(lóng)海綿機(jī)械參展的啓(qǐ)示(shì)

         我們裕(yù)隆海綿機械參加了(le)與(yǔ) 海綿機(jī)械 相(xiàng)關的展會有好幾(jǐ)十次，大(dà)體了(le)解(jiě)到參展的每一個細節(jiē)對我們的影響，以下是我(wǒ)們裕(yù)隆海(hǎi)綿(mián)機械總(zǒng)結出(chū)來的七點經(jīng)驗，和大家分(fèn)享。 

       作爲參展商(shāng)，在展會(huì)上投入大量資(zī)金、人力，但往往(wǎng)同樣的付出(chū)，得(dé)到(dào)的回(huí)報卻并(bìng)不一定是等同的(de)，這是(shì)爲什(shí)麽呢？原來(lái)，想要(yào)在展會上獲得最大的回(huí)報，一個(gè)好的個(gè)人 包(bāo)裝 是(shì)非常(cháng)重要的，因(yīn)爲除(chú)了商品外，您自(zì)己也在被展覽(lǎn)。您的一舉手，一投足(zú)，衣着妝扮(bàn)，風度儀(yí)态(tài)都會(huì)在短(duǎn)短三至五(wǔ)秒鍾之内給客(kè)商留(liú)下第一印(yìn)象。那麽，參(cān)展商(shāng)究竟要(yào)掌(zhǎng)握那(nà)些絕技(jì)呢？

     1.平易近人(rén)

       您給人的(de)第一印象是“歡(huān)迎光臨”還是“滾(gǔn)開”？微笑(xiào)及外向(xiàng)的肢(zhī)體語(yǔ)言都可以傳達友好(hǎo)和易(yì)于接(jiē)近的(de)信息。當然(rán)，微笑(xiào)要真誠，強(qiáng)努的(de)笑臉(liǎn)會弄巧成拙。此外，雙手抱(bào)胸或插着(zhe)衣袋都是不(bú)尊重他(tā)人的姿勢(shì)，您的手要(yào)随時(shí)預備(bèi)與(yǔ)人(rén)握手，以此(cǐ)更自(zì)然而有效(xiào)地邀請(qǐng)來往客(kè)人參觀(guān)您的展(zhǎn)位。

     2.熱情好客

       參(cān)觀商都希(xī)望自(zì)己是受(shòu)歡迎的(de)。簡簡單(dān)單的一(yī)句“請進來看看(kàn)我們(men)的新産品吧”，讓客人感受到足(zú)夠的重視，并把他邀(yāo)請進展位了(le)。但不少(shǎo)參展公司工作人員卻(què)喜歡在(zài)展位裏與(yǔ)其(qí)它同事(shì)閑(xián)聊，或坐(zuò)在展(zhǎn)位(wèi)裏(lǐ)看小(xiǎo)說，吃(chī)東西甚至打瞌(kē)睡，這無異(yì)于對來來往往(wǎng)的客商說(shuō)：“走開(kāi)！我正忙着呢！”

     3.專業性

       您的(de)舉止(zhǐ)是否(fǒu)顯示足夠(gòu)的專業性(xìng)決(jué)定您是否能在隻(zhī)言片語之(zhī)間就(jiù)能取(qǔ)得來訪者(zhě)的(de)尊重和敬佩(pèi)，能夠(gòu)獲得他們(men)對您的敬(jìng)佩會(huì)令以(yǐ)後的生意來往(wǎng)受(shòu)益(yì)匪淺。除此之外，您在(zài)展會裏對參觀(guān)者的态度很大(dà)程度(dù)上預示着(zhe)您日後在生意(yì)來往中的态度(dù)，顯示出真正關(guān)心來訪客商的(de)需要(yào)可以令他(tā)們對日後的合作布(bù)滿信心。對(duì)競争(zhēng)對手(shǒu)不要蓄意貶(biǎn)低，對每(měi)一個走進展位的人(rén)都要同樣(yàng)地尊(zūn)重(zhòng)，不(bú)要以(yǐ)貌取人，隻有這(zhè)樣才能發展起長遠的(de)商業夥(huǒ)伴。

     4.非語言(yán)的交流(liú)

       不少公司深(shēn)谙此道，并(bìng)肯在(zài)展覽設計、色彩(cǎi)搭配、促銷手段和小禮(lǐ)品上投(tóu)資，這些非語言的交(jiāo)流可以有(yǒu)效地(dì)給參觀者(zhě)留下深刻(kè)的印(yìn)象，因(yīn)此(cǐ)在展覽(lǎn)開始(shǐ)前确實需(xū)要好好預算一下這(zhè)些方(fāng)面的(de)花費。而參展人員的(de)整(zhěng)體形象和舉止亦應該與公司形象(xiàng)和(hé)展位(wèi)布置融爲(wèi)一體，試想，一個外觀平平、極不協調的展位又(yòu)怎麽(me)能吸(xī)引參觀客商，令他們(men)對該公司(sī)有信心呢？

     5.色彩搭配(pèi)

       人們都(dōu)會(huì)對四周環(huán)境中的不(bú)同色彩作(zuò)出不(bú)同的反應(yīng)。正因爲如此，展覽商(shāng)爲其(qí)展位(wèi)裝飾(shì)、宣傳目(mù)錄(lù)及(jí)小(xiǎo)贈品挑選顔色(sè)時确實(shí)要下點工夫(fū)。現在(zài)，越來(lái)越多的公(gōng)司爲(wèi)其員工訂造統(tǒng)一風格和(hé)色調(diào)的制服以(yǐ)塑造企業(yè)形象(xiàng)，這種想法固然好，但(dàn)稍有(yǒu)不(bú)慎就會(huì)帶來(lái)負面(miàn)影響(xiǎng)甚至破壞公司形象，最(zuì)好能由(yóu)專業公司(sī)進行(háng)設計。

     6.個人修養(yǎng)化妝

       女士(shì)化妝(zhuāng)應該适可而止(zhǐ)，不化妝或化濃妝(zhuāng)都(dōu)會給參觀(guān)商帶來(lái)不(bú)好印(yìn)象。

       指(zhǐ)甲(jiǎ)：展(zhǎn)覽會(huì)期間，參(cān)展(zhǎn)人員天天都要(yào)派發(fā)宣傳(chuán)資料或給(gěi)參觀者指(zhǐ)點産(chǎn)品，參(cān)觀(guān)者(zhě)都會(huì)有意(yì)無意(yì)地注(zhù)重到參展(zhǎn)人員(yuán)的指甲，因此，把(bǎ)指甲修理(lǐ)整潔(jié)十分(fèn)重(zhòng)要。

       眼鏡(jìng)：最好别(bié)戴(dài)殘舊的眼(yǎn)鏡。應該選(xuǎn)擇不反光的鏡(jìng)片，有(yǒu)色鏡片(piàn)不(bú)宜于(yú)眼神(shén)交流。

       褐色和(hé)黃色等(děng)有色鏡片會使戴(dài)眼(yǎn)鏡(jìng)人士看(kàn)上去疲憊(bèi)不堪，不宜(yí)選用。

       鞋子：腳痛(tòng)會導緻人(rén)全身(shēn)都不(bú)舒适(shì)，因(yīn)此(cǐ)不要(yào)穿新(xīn)鞋去(qù)參展。當然(rán)，鞋子要注(zhù)重擦(cā)幹淨(jìng)。

       衛生：體味、口氣(qì)及太(tài)濃的(de)香水(shuǐ)都是令人(rén)反感但沒(méi)人會開口(kǒu)指(zhǐ)責(zé)的。在(zài)展位上預(yù)備一點薄(báo)荷或口香(xiāng)糖以(yǐ)便清(qīng)除口(kǒu)氣。在展覽(lǎn)會期(qī)間不要塗過濃(nóng)的香(xiāng)水(shuǐ)，因爲有(yǒu)不少人對香味過敏，假如他們(men)聞到太(tài)刺鼻(bí)的香味就會避而(ér)不入您(nín)的展位。

       姿态：懶洋洋地(dì)靠在(zài)牆上(shàng)或歪扭地到處坐(zuò)都會讓人感(gǎn)到您(nín)很倦怠很煩悶(mèn)，讓參觀(guān)者覺得他(tā)們走進展位(wèi)倒像是逼着展(zhǎn)位人(rén)員接(jiē)待他們似(sì)的(de)。因此展(zhǎn)位工作人員應(yīng)随時保持(chí)精力充沛(pèi)，熱情高漲。

       握手：在(zài)我(wǒ)們這個“眼看(kàn)手勿動(dòng)”的社會(huì)裏，唯一(yī)的身體接觸隻(zhī)有握手(shǒu)，這(zhè)是(shì)熱情友(yǒu)好的(de)标志(zhì)，暗示對(duì)方(fāng)可進(jìn)入我們的個人(rén)空間。主動與客(kè)商握手亦反映(yìng)出展位職員布滿信心(xīn)，有助宣(xuān)傳其公司親善的形(xíng)象。

     7.衣着

       衣(yī)着能表明(míng)身份(fèn)及個(gè)人内涵，一(yī)個人的(de)社會地(dì)位、教(jiāo)育程(chéng)度、審(shěn)美觀(guān)等統統可(kě)通過服(fú)裝的品(pǐn)質、風格、色調搭配而(ér)可見(jiàn)一斑。因此(cǐ)有必(bì)要制(zhì)定着裝指南發(fā)給全(quán)體參(cān)展員工，而在指南中(zhōng)應避(bì)免(miǎn)使(shǐ)用如(rú)“衣着(zhe)整潔”等模糊不(bú)清的(de)語句(jù)，這些(xiē)語句(jù)隻會(huì)引起歧義和推(tuī)卸責任(rèn)。

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